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A observação SWOT é uma ferramenta clássica de administração, que tem por finalidade investigar o assunto no qual a corporação está inserida, identificando os seus pontos fortes e fracos. Este estudo é feito com intenção de criar estratégias de negócio que produzam vantagem competitiva pra organização. Essa produtivo ferramenta assim como podes ser usada pela elaboração de planos de vendas.


Mantenha a leitura e descubra! O que é a análise SWOT? SWOT é uma sigla em inglês, originária dos termos Strengths (fortalezas), Weaknesses (fraquezas), Opportunities (oportunidades) e Threats (ameaças). Os pontos fortes e fracos dizem respeito ao ambiente interno da corporação, representam o que a escola precisa de afirmativo ou negativo. Ao definir os pontos fortes da empresa, é necessário achar aquilo que poderá lhe carregar vantagem competitiva em ligação aos seus concorrentes.


Assim como este no instante de avaliar os pontos fracos, é fundamental fazer uma análise sincera acerca dos defeitos organizacionais. Imediatamente as oportunidades e ameaças estão relacionadas ao ambiente externo da organização e, normalmente, são fatores que não estão ante o controle da gestão. As oportunidades e ameaças podem ter origens políticas, econômicas, sociais e até tecnológicas. Sendo assim, pra uma legal exibição desses itens, é imprescindível perceber os concorrentes e o mercado no qual a instituição atua.


Como utilizar a SWOT nos planos de vendas? Os seus pontos de venda funcionam em lojas alugadas, localizadas em avenidas bem movimentadas, onde são vendidos móveis personalizados. Sua marca se tornou conhecida nesta localidade pela característica do produto, se bem que alguns compradores reclamem de demora na entrega. Contudo, com a chegada da decadência, tuas vendas diminuíram porque seus consumidores, embora detalhistas, estão procurando opções mais acessíveis. Desse cenário, poderíamos ter a seguinte explicação pela matriz: em pontos fortes, produtos personalizados, de particularidade, organização com imagem consolidada e localização estratégica. Em pontos fracos, a inexistência de qualificação de vendedores, pós-venda deficiente, atrasos na entrega, divulgação ineficiente ou grande gasto com aluguéis de lojas. Em oportunidades, a circunstância de focar em outro nicho de mercado e em ameaças da incerteza, concorrência acirrada, organizações com atendimento ao comprador mais ágil e melhor estruturado. Diante dessas sugestões, os planos de vendas poderá atuar de forma a minimizar os problemas e maximizar as oportunidades. Por este caso, os fatores que podem ganhar mais afeta são os internos.


A aplicação de boas medidas para cada um dos pontos levantados reverteria em melhores resultados pra esse departamento e a organização como um todo. Quais as ações possíveis? Para atingir o intuito pretendido, não basta fazer a observação e descobrir os problemas e as soluções. Depois de este diagnóstico, é também extremamente necessário entrar em “ação”: colocar em prática os planos para contingenciar os pontos fracos e potencializar os pontos fortes e as oportunidades.


Entre as possíveis ações, pode estar o treinamento dos vendedores, a formação de uma equipe focada em contato pós-venda, a triagem da entrega dos produtos, além da elaboração de um plano de marketing. Cada uma das estratégias do teu plano de vendas precisam ser executadas. Não se esqueça bem como que os resultados devem ser monitorados para certificar que os seus objetivos foram alcançados. O que achou do nosso artigo? Siga-nos no Facebook pra prosseguir por dentro de dicas pra executar um ótimo trabalho como microempreendedor!


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O encontro das águas do Rio São Francisco com o mar de Alagoas ganha a moldura de dunas douradas, formando um delta com coqueiros e várias lagoas de águas azuis. O passeio à foz é feito de barco e dura cerca de 45 minutos, partindo do vilarejo de Piaçabuçu (a 140 Km do centro de Maceió) até o encontro do “Velho Chico” com o mar. Imperador dos Camarões: experimente o prato “Chiclete de Camarão” - camarões ao molho de 5 queijos, especialidade da residência. Bodega do Sertão: restaurante de comida típica nordestina, com uma arquitetura rústica surpreendente e cuidadosamente decorada e ambientada no sertão. Até os funcionários ficam caracterizados de “Lampião” e “Maria Bonita”. Parmegianno: de preço bem acessível, tem cardápio variado e delicioso, entretanto não muito sofisticado. Prefira os pratos mais simples.


Feirinha de artesanato da Praia de Pajuçara: Fica na orla da praia e conta com duzentos barracas vendendo posts regionais e locais. Melhor pra comprar lembrancinhas e produtos feitos com palha, madeira, cerâmica, couro, barro e fibra de coqueiro a preços bem acessíveis, e também doces regionais e castanha de caju. Bairro das Rendeiras: O Núcleo Artesanal do Pontal da Barra tem mais de 280 expositoras espalhadas pelo bairro, cada qual utilizando a sala de tua própria casa para vender o que produzem. Lá conseguem ser localizados trabalhos em rendas e bordados, transformados em vestidos, toalhas de mesas, cortinas, etc. O bordado que mais se destaca por aqui é o famoso filé, um trabalho muito gracioso, tipicamen¬te alagoano.


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